Тренинг Жесткие и статусные переговоры
Вы хотите успешно вести переговоры даже в самых сложных ситуациях , противостоять манипуляциям, брать контроль в конфликтах и всегда оставаться на шаг впереди?
Тренинг «Жёсткие и статусные переговоры» поможет вам освоить тактики влияния, стратегии доминирования и навыки общения с самыми сложными партнёрами — будь то крупный клиент, конкурент или внутренний оппонент.
? Для кого этот тренинг:
- Руководители
- Коммерческие директора
- Владельцы бизнеса
- Менеджеры по продажам и закупкам
✅ Что вы получите после прохождения тренинга:
- Системное понимание этапов переговоров — от подготовки до завершения.
- Умение распознавать и противостоять манипуляциям.
- Навыки ведения переговоров в условиях давления и конфликта.
- Тактические приемы для работы со «сложными» переговорщиками.
- Реальные кейсы из разных отраслей — от торговли до B2B.
- Практические упражнения, имитирующие реальные ситуации.
Программа тренинга
1. Философия жёстких переговоров
- Виды статуса: когда и как использовать.
- Переговоры из позиции силы: доминирование, подчинение, влияние.
- Борьба за инициативу, территорию и место в иерархии.
- Практикум: невербальная презентация — как показать свой статус без слов.
2. Подготовка к жёстким переговорам
- Как собрать и проанализировать информацию о контрагенте.
- Симуляционная игра «Дикая фирма» — практика в экстремальных условиях.
- Карты рисков: прогнозируем развитие событий заранее.
- Моделирование интересов сторон — кто на самом деле принимает решения?
3. Стратегия и тактика жёстких переговоров
- Первый контакт: борьба за статус и пространство.
- Распознавание эмоциональных и ролевых манипуляций.
- Как влиять на критерии принятия решений.
- Приемы стратагем и тактические ловушки.
- Упражнение: работа с информацией высокой точности.
4. Секреты профессиональных переговорщиков
- Переговоры в команде: особенности, ошибки, стратегии.
- Психогеография: как расположение за столом влияет на решение.
- Конфликтные сценарии: раздел рынка, урегулирование споров.
- Переговорный поединок: «Кто заплатит деньги?»
После тренинга вы сможете:
- Определить, кто на самом деле принимает решения в компании-партнере.
- Повысить значимость своих презентационных материалов.
- Выбрать оптимальную стратегию в зависимости от ситуации.
- Использовать гендерные особенности в переговорах.
- Понять, как показать свой статус без лишних слов.
Готовы стать мастером переговоров?
Не упустите возможность прокачать свои навыки и начать побеждать там, где другие сдаются.
Оставьте заявку на тренинг прямо сейчас.