Тренинг Жесткие и статусные переговоры даст системное видение всех этапов переговоров от подготовки до завершения. Акцент будет сделан на развитие коммуникативной гибкости, необходимой для противостояния манипуляциям и жесткому прессингу с другой стороны, а также для проведения переговоров со «сложными» переговорщиками. Все тактические и коммуникативные приемы будут отрабатываться на реальных переговорных кейсах взятых из различных бизнес-отраслей.
Тренинг Жесткие и статусные переговоры. Программа:
Философия жестких переговоров
- Виды статуса. Условия применения статуса в переговорах.
- Переговоры с позиции доминирования/подчинения.
- Борьба за территорию, за инициативу, за место в иерархии.
- Практикум: Невербальная презентация в переговорах.
В данном разделе мы рассматриваем переговоры как системный процесс, определяем элементы системы и способы их взаимодействия, этапы проведения переговоров и критерии эффективности по каждому из этапов.
Подготовка к жестким переговорам
- Сбор и анализ предварительной информации.
- Симуляционная игра «Дикая фирма».
- Составление карты рисков переговоров.
- Подготовка рабочих материалов и управление информационными потоками.
- Практическое задание: Моделирование интересов сторон на переговорах.
В данном блоке мы уделим внимание сбору и анализу информации, моделированию интересов сторон на предстоящих переговорах, а также вопросам рискологии партнерства.
Стратегия и тактика жестких переговоров
- Первый контакт – борьба за статус и территорию переговоров.
- Ролевые и эмоциональные манипуляции в переговорах.
- Критерии принятия решений и воздействие на них.
- Использование стратагем и тактических ловушек.
- Упражнение: Информация высокой точности.
Данный блок проходит полностью в тренинговом формате, т.е. каждая коммуникационная техника отрабатывается в упражнениях, что повышает коммуникативную компетентность участников.
Секреты профессиональных переговорщиков
- Переговоры в команде: особенности и риски.
- Психогеография переговоров (как рассадка за столом переговоров влияет на восприятие, техники воздействия)
- Сценарии конфликтных переговоров (раздел рынка, урегулирование споров).
- Типовые неформальные структуры компаний.
- Переговорный поединок «Договор. Кто заплатит деньги».
Участники получают целый набор тактических приемов и стратегий, для ведения переговоров (либо мониторинга и противодействия, когда эти приемы применяются по отношению к ним). Далее эти техники отрабатываются в практикуме, основанном на реальных кейсах из сферы конфликтных переговоров.
Участники получат навыки
- Как узнать, кто принимает решения у другой стороны.
- Как показать свой статус не сказав ни слова.
- Как повысить значимость своих презентационных материалов.
- Как выбрать оптимальную стратегию переговоров.
- Как использовать гендерные особенности в переговорах.
Бизнес расстановка
В расстановке мы работаем с актуальным запросом заказчика. Бизнес расстановка проявляет скрытые конфликты, напряжения организации. Информация об организации проясняется и структурируется. Заказчик выходит на уровень принятия решений, получает для себя ответ на воп...
Главная
Здесь Вы найдете большое количество тренингов и курсов для руководителей среднего и высшего звена. Каждый тренинг, консалтинговую или расстановочную сессию можно заказать для проведения в корпоративном формате. Тренинг будет максимально адаптирован п...
Курс: Лидерство
Курс Лидерство это развитие и подготовка лидеров - одна из ключевых задач для выживания любой крупной системы: местного сообщества, корпорации, отрасли, страны. Структура, которая не формирует собственную лидерскую элиту будет управляться чужой. Для небольших ком...
Тренинг Эмоциональное лидерство и навыки влияния
Тренинг Эмоциональное лидерство и управленческая эффективность дают в сумме те качества, которые отличают успешного руководителя от прочих. Взаимодействие людей в организации может быть как открытым, так и скрытым, манипулятивным. Многие люди чувствуют, что по...
Тренинг Лидерство, Власть, Ответственность
Хорошие управляющие не только делают деньги,
но и создают смысл существования для людей.
Р. Уотермен
Тренинг Лидерство, Власть, Ответственность позволяет научится управлять коллективом так, чтобы с Вами хотели работать. Быть лидером для других, быть лидером для себя. Для директоров и руководителей отделов, служб, компаний, Топ-менеджеров, а также тех, кто стремится ими стать.
Лидерская программа "Вожак"
Лидерская программа "Вожак" - это тренинговый интенсив, задача которого – помочь активным и целеустремленным людям в сложных условиях современного бизнеса, для этого – предоставить нужные знания, помочь сформировать навыки, необходимые для эффективной работы и реализации себя.
Курс: Личная эффективность
Что такое личная эффективность в разных контекстах – бизнесе, творчестве, карьере, построении отношений с близкими людьми? Как понять, насколько я эффективен? Удачно выйти замуж, стать директором компании, создать яркое событие в культурной жизни – достаточно ли это...
Тренинг Системное мышление
В результате прохождения тренинга Системное мышление участник:
Обладает системным видением ситуации с позиции сверху helicopter view.
Сталкиваясь с комплексными задачами, способен понять ситуацию на концептуальном уровне.
Умеет ...
Тренинг Стратегическое мышление
Стратегия - это выбор, который приводит к последствиям. Многие компании успешно работают в периоды относительной стабильности, спокойствия окружающих условий, низкого уровня конкуренции за ресурсы. Всё меняется, и подобные условия не будут вечными. В современном мире изменения происходят очень быстро, поэтому для компании, действительно желающей существовать долгое время, необходимо постоянно задумываться о её будущем в чем может помочь Тренинг Стратегическое мышление.
Тренинг Планирование и организация работы
Тренинг Планирование и организация работы позволяет сформировать навыки, необходимые руководителю:
Умение четко формулировать стратегические, тактические, оперативные цели, определять ключевые задачи, критерии эффективности.
Умение расставлять приоритеты в задачах.
Умение грамотно ранжировать дела по степени важности и срочности.
Умение распределять ресурсы, планировать в среднесрочной, краткосрочной перспективе.
Умение делегировать задачи и полномочия, контролировать выполнение задач.
Овладение инструментами сетевого планирования для реализации проектов.
Овладение инструментами результато-ориентированного планирования.
Тренинг Управление конфликтами
Тренинг управление конфликтами. Цели:
Отработать пошаговую технологию опознавания и разрешения конфликтных ситуаций.
Развить коммуникативные компетенции участников для взаимодействия с разными типами людей.
Сформировать эффективные стратегии поведения в сложных и конфликтных ситуациях.
Освоить и закрепить в тренинговых упражнениях набор практических инструментов из арсенала профессиональных коммуникаторов.
Дать участникам качественную обратную связь и рекомендации по поведению в конфликтных ситуациях.
Тренинг Жесткие и статусные переговоры
Тренинг Жесткие и статусные переговоры даст системное видение всех этапов переговоров от подготовки до завершения. Акцент будет сделан на развитие коммуникативной гибкости, необходимой для противостояния манипуляциям и жесткому прессингу с другой стороны, а также для проведения переговоров со «сложными» переговорщиками. Все тактические и коммуникативные приемы будут отрабатываться на реальных переговорных кейсах взятых из различных бизнес-отраслей.
Тренинг Управление временем
Тренинг Управление временем позволит лучше:
Анализировать свой рабочий день с точки зрения эффективности его организации.
Ставить цели и планировать их достижение с учетом необходимых ресурсов.
Расставлять приоритеты и распределять усилия между повседневной работой и долгосрочными задачами.
Отыскивать скрытые мотивационные резервы.
Знать и использовать внешние инструменты для организации собственной работы (приложения и программы).
Тренинг Навыки проведения презентаций и публичных выступлений
Тренинг Навыки проведения презентаций проходит в интенсивном тренинговом формате, с помощью практических упражнений и ролевых игр мы отрабатываем различные аспекты создания и проведения презентаций. Мы разберем основные страхи, мешающие эффективно проводить презентации, зададим стандарты подготовки к проведению презентаций. Участники пошагово пройдут весь процесс создания собственной презентации и получат квалифицированную обратную связь по ее проведению.
Курс: Навыки управления
Курс: Навыки управления - это тренинговые программы для руководителей среднего звена (начальник отдела, службы, департамента). Основная задача на этом уровне – управление своими подразделениями: подбор людей, обучение, планирование, постановка задачи, обеспечен...
Тренинг Ключевые навыки руководителя
Тренинг Ключевые навыки руководителя. Задачи:
Сформировать понимание, какие навыки и компетенции нужны на различных уровнях управления.
Провести самодиагностику в соответствии с представленными системными моделями управленческих компетенций.
Научить видеть узкие места и ограничения применяемых методов управления.
Обучить умению лучше разбираться в людях для формирования более качественной управленческой команды.
Освоить инструменты руководства сотрудниками с учетом их уровня профессионального и личностного развития.
Сформировать глубокое понимание мотивов и потребностей людей и умение на них воздействовать.
Повысить качество управленческих решений.
Освоить подход к управлению через создание системы управления.
Тренинг Целеполагание и делегирование
Тренинг Целеполагание и делегирование специально разработан для руководителей, ежедневно сталкивающихся с необходимостью постановки целей, организации работы, мотивации и контроля деятельности персонала. Как сделать так, чтобы сотрудники работали с полной отдачей, как правильно осуществлять контроль и оценивать исполнение задачи, как понять, готовы ли они для выполнения более сложных задач – эти вопросы ежедневно волнуют руководителей различных уровней.
Тренинг Управление изменениями
Тренинг Управление изменениями о том, как использовать период изменений для повышения эффективности работы своего коллектива. Какие стадии проходит внедрение изменений, и с какими психологическими защитами на каждой из стадий придется столкнуться руководителю. Как управлять процессами внутри коллектива, построить высокофункциональную структуру и подобрать оптимальный сбалансированный состав команды.
На примерах из практики управления в среднем и крупном бизнесе мы сформируем и отточим эффективные стратегии взаимодействия с рабочими коллективами в период проведения реструктуризации и внедрения новых стандартов выполнения бизнес-процессов. Участники смогут не только получить инструментарий для самостоятельной работы, но и обсудить в ходе тренинга в формате рабочих групп важные для всех вопросы, обменяться опытом, и получить обратную связь от коллег и от тренера по поводу своих локальных кейсов изменений.
Тренинг Секреты мотивации персонала
Тренинг Секреты мотивации персонала о том, что бизнес делают люди. Люди не роботы, к сожалению, или к счастью. К сожалению, потому что у них нет инструкции по пользованию, нет единой кнопки, на которую можно нажать, чтобы человек «включился», и часто непонятно как его и где применить. К счастью, потому что только люди умеют делать невозможное, могут поднимать провальные проекты, творить и создавать то, чего раньше не было. Мы поработаем над тем, как суметь активировать этот потенциал, направить его в интересах дела.